В последнее время, многие участники рынка недвижимости, пытаются проводить манипуляции по купле-продаже квартир самостоятельно, без привлечения риэлтора. При этом, они не имеют понятия о том, каким образом необходимо действовать и от этого у них возникают сложности просто на ровном месте. Очередной вопрос от такого покупателя – самсебериэлтора:
Покупатель ходит по квартирам и просит владельцев квартир демонстрировать ему во время показа ещё и документы на квартиру. И очень сильно удивляется и расстраивается от того, что получает отказ. Наконец выбрав подходящий вариант, просит собственника или его риэлтора выслать документы на квартиру для ознакомления, и опять получает отказ.
Тут у покупателя уже паника и недоумение! Как же так?! Он же выбрал и хочет покупать! На рынке недвижимости существует давно сложившаяся практика взаимодействия между продающей и покупающей стороной. Риэлторы эту практику знают и ей придерживаются. При показе квартиры документальная составляющая объекта не демонстрируется.
Равно как и у потенциального покупателя продавцы не просят показать паспорт и деньги. Покупатель приходит смотреть сам объект и на этом этапе ещё совершенно нет ясности, купит ли он именно эту квартиру. Мало того, давайте представим, что он смотрит 3-4 квартиры в день и везде ему показали документы. Что он из этого запомнит? У него смешается вся информация.
Он забудет где, что видел, и кто где собственники. При просмотре нужно сосредоточиться на выборе самого объекта. Именно это является определяющей (правда не всегда единственной) целью просмотра квартир. К анализу юридической составляющей нужно приступать после выбора объекта. Также, покупателю следует понимать, что не все продавцы хранят документы дома.
Продавцу тоже ни к чему документы каждого приходящего. Итак, покупатель выбрал квартиру и просит у продающей стороны документы, но получает отказ. Почему так происходит и зачем покупатель хочет получить документы? Вполне логично, что покупатель хочет изучить юридическую составляющую объекта, и уже после этого принять решение о приобретении.
Это абсолютно правильно! Но в глазах продавца, намерения покупателя видятся неубедительными. Мало ли что покупатель говорит? Мало ли для каких целей ему нужны документы? И продавца можно понять! Давайте представим, что у покупателя действительно серьёзные намерения в покупке конкретной квартиры, и продавец выслал ему документы.
Покупатель занимается проверкой квартиры, а квартира, тем временем, рекламируется дальше и её смотрят другие покупатели. И кто-то из них также соглашается на покупку этой квартиры. Как быть продавцу в этой ситуации? Чтобы таких вопросов не возникало, уже давно продавцы и покупатели придерживаются определённой схемы взаимодействия.
Приняв решение о приобретении квартиры, покупатель заключает с продавцом соглашение, в котором оговариваются условия и сроки проведения сделки, и действия сторон после сделки. При заключении соглашения покупатель вносит продавцу или его представителю (риэлтор или агентство недвижимости) денежную сумму в подтверждение серьёзности своих намерений.
Сумма, как правило не более 100 000 рублей. Объект при этом снимается с рекламы и другим покупателям уже не демонстрируется. Покупатель получает копии всех документов на объект. Да, только при заключении соглашения. Если в ходе проведения проверки, обнаруживаются юридические пороки, покупатель имеет право отказаться от приобретения указанной квартиры.
Внесённая денежная сумма при этом подлежит возврату в соответствии с условиями договора. Если же проверка не выявляет таких фактов и обстоятельств, то стороны заключают сделку а внесённая покупателем сумма засчитывается в стоимость квартиры. Так же покупателю следует знать, что отказ продавца предоставлять документы обоснован возможным мошенничеством.
Мошенники собирают копии документов на разные квартиры, затем дают объявление о продаже указанных квартир по заниженной цене, показывают интересантам имеющиеся копии и предлагают забронировать квартиру, перечислив в качестве аванса определённую сумму денег на карту, а затем скрываются. Пострадавшие начинают разбираться с реальными собственниками…

в дополненение к Елене - все документы на фирму, вклбчая устав, т к требуется проверка истории фирмы(чтоб не быть замешанным в серых схемах) и чтоб проверить полномочия лица, принимающего решения. Ну и брачный договор, если покупатель в браке.

Попросите его прислать все документы на его "фирму", а также фотку паспорта, 1 страницу + прописку. Мол, чтоб знать, кому отправляю свои документы.

Тогда попробуйте составить простенький договорчик и доки предоставить и прописать об этом.

Добрый.

А можно во все листы написать полупрозрачный текст?
Для защиты документов
Этот человек говорит,что его фирма будет проверять документы и типо не может вносить аванс до проверки
Проверка займет неделю,он сказал

Абсолютно правильные слова о подтверждение серьезности намерений покупателя - это и есть базовая точка отсчета в конкретном вопросе. Такое ощущение, что не риэлтор нам коллега, а не иначе ))

я бы не отправлял без понимания серьезности намерений покупателя.
и потом, "все мои документы" - какие именно? только на объект, или еще личные (скан паспорта или типа того)? документы на объект в принципе предоставить можно. разве что слегка подправив их в редакторе - например, нанеся водяные знаки или замазав часть информации. но если просят скан паспорта - я бы такого просителя послал ко всем чертям, не раздумывая

Александр, такое происходит не только у Вас, я хоть и яростный сторонник того, что без аванса/задатка для стороны покупателя достаточно полного адреса с кадастровым номером объекта, но пробовал и то, чему лично против, но поверьте, практика показала неоднократно, что люди требующие документы раньше времени или те, которые при обзвоне на просмотр объекта просят сразу прихватить авансовый договор с правоустанавливающими документами - никогда не выходят на сделку и дальше пустой трепни дело не доходит. И речь здесь не в том, что с авансом отправка документов становится более безопасной, вовсе нет, а в том, что рассылать чужие документы первому звонившему неприемлемо, на мой взгляд, ибо в этом нет деловой этики.

Да, все индивидуально, но вот лично у меня, как доки отправлю без аванса- 100% с этими людьми сделка не состоится..Потому стараюсь ерундой не заниматься..